Clark Branum: focus op onderwijs om de decoratieve betonindustrie te verbeteren

Clark Branum Site ConcreteNetwork.com

Clark Branum, Northwest Territory-manager voor Brickform Rafco, is in de verkoop, maar wat hij verkoopt, is niet precies wat je zou verwachten. Terwijl de meeste verkopers zich richten op de producten van hun bedrijf, concentreert Branum zich op processen - of meer specifiek, wat de onderliggende problemen zijn die leiden tot het gebruik van een bepaald product.

Branum's meer dan 24 jaar ervaring, beginnend met het afwerken van stoepranden en trottoirs op instapniveau in Seattle en Alaska, in combinatie met een artistieke achtergrond (hij is een muzikant), heeft hem in staat gesteld de decoratieve betonindustrie te laten groeien door middel van onderwijs, één aannemer per keer .

Branum zegt dat hij in 1990 in decoratief beton stapte omdat: 'Normaal beton was saai voor mij, en ik genoot van residentiële, meer artistieke dingen.' Wat op zijn beurt leidde tot stempelen, en uiteindelijk leidde hij de divisie decoratief beton van Greater Seattle Concrete, waar Branum zegt dat hij 45 tot 50 banen per jaar wist te beheren, met de nadruk op overlays, vlekken en stempelen.





Branum was altijd geïnteresseerd in training en was ook betrokken bij het onderwijs voor Brickform Rafco, en ze waren zo onder de indruk dat de werving begon. Uiteindelijk accepteerde Branum een ​​aanbod en zei: 'Ze gaven me de kans om een ​​nieuw deel van de industrie binnen te gaan ... Ik geniet van trainen en dingen laten werken voor mensen.

Nu zorgt Branum voor klanten in Oregon, Washington, Idaho, Montana, Alaska en delen van Canada, evenals een klant met wie hij in de buurt is in Oklahoma City, The Stamp Store.



is het veilig om boter weg te laten?

Over Branums onorthodoxe benadering van verkopen zegt hij: 'Ik ben erg buiten de gebaande paden, soms zelfs tot grote ontsteltenis van mijn bedrijf, en mijn primaire focus ligt op het laten groeien van de branche door middel van training. Ik wil dat mijn klanten het proces begrijpen, niet alleen het product dat ze gebruiken, want als ze het proces leren, is er een hoger slagingspercentage bij wat ze doen ... Mijn stijl van training genereert toevallig verkoop in mijn regio. '

Een ander onderdeel van de verkooptechniek van Branum betreft technische ondersteuning, zoals toen hij onlangs een klant in Edmonton, Alberta, bezocht om te helpen met meer dan 2000 vierkante meter vloer in iets meer dan twee dagen. Hij zegt: 'We waren de eerste avond tot heel laat op en de tweede nacht tot in de ochtend ... maar we hebben een prachtige vloer gebouwd. Dat is het soort passie dat ik heb voor de branche. '

Branum's passie leidt hem in maart ook naar het buitenland om een ​​joint venture-klant in Beijing, China te bezoeken, waar zijn team meer dan 70.000 vierkante meter aan decoratieve vloerbedekking zal creëren met overlays, gezandstraalde stencils en vlekken. Hij bracht in 2004 ook twee keer advies uit over het nieuwe park van Disney in Hong Kong.



Ook in de Raad van Bestuur van de Decorative Concrete Council van de American Society of Concrete Contractor, hielp Branum met de recente megademo's op de World of Concrete (WOC) in 2005. 'De demo's die we deden, behoorden tot de twee best bezochte demo's die het WOC ooit heeft gehad', zegt hij. 'Mensen bleven laat om ons aan het werk te zien. Er waren uitstekende leveranciers en applicateurs bij betrokken, en het was erg leuk. '

Ooit de opvoeder, leidde Branum ook een drie uur durend seminar over decoratieve betonnen overlays bij het recente WOC dat meer dan 400 mensen trok, en hij is ook uitgebreid betrokken bij twee aanstaande decoratieve betonnen evenementen in maart in Oregon en april in Oklahoma.

'Dit is ons derde jaar', legt hij uit over de gebeurtenissen. 'Dit jaar reproduceren we wat we deden met de megademo's op het WOC, maar dan op kleinere schaal ... Het zal meer door de applicator worden aangedreven dan door de fabrikant.'

Een van de redenen waarom Branum zich zo sterk op training richt, is het feit dat hij zegt dat er mensen in de branche komen met een gebrek aan concrete opleiding. 'Ik zie veel mensen binnenkomen uit andere industrieën - schilders die bijvoorbeeld zuurkleuren - en ik moedig dat aan omdat het de industrie laat groeien en nieuwe ideeën geeft', legt hij uit. 'Maar er is een bepaalde hoeveelheid concrete basiskennis die ze missen, en de industrie moet ze verwelkomen en middelen bieden voor die fundamentele concrete kennis.'

'Er zijn veel kleine valkuilen die van invloed kunnen zijn op het werk, en tenzij een aannemer bepaalde vragen weet te stellen, kan hij bij een project in de problemen komen. De industrie moet educatieve middelen bieden om onze nieuwe vrienden te ondersteunen '

Branum voegt eraan toe dat hij ook een gebrek aan zakelijk inzicht ziet bij sommigen, zelfs bij degenen die misschien geweldig werk produceren. Het resultaat is, zegt Branum: 'We geven veel meer lessen die gericht zijn op de zakelijke kant, zakelijke dingen ... Wij zijn degenen die proberen de industrie te laten groeien, dus we moeten ze helpen.'

Een manier waarop Branum kan helpen, is door zijn betrokkenheid bij de ASCC, als voorzitter, en standpunten te ontwikkelen met andere experts uit de industrie, waaronder het American Concrete Institute. 'Deze position papers zijn geschreven door experts in de branche om logistieke ondersteuning te bieden aan aannemers', legt Branum uit. 'Dus wanneer een architect of eigenaar ruzie maakt met de aannemer en vraagt ​​om dingen die de aannemer voor mislukking zorgen, kan de aannemer de goed voorbereide verklaring aan hem overhandigen en zeggen:' Lees dit en dan praten we . ''

Volgens Branum zit het bewijs in de pudding, want hij deed dat precies tijdens een baan in Fairbanks, Alaska. 'Ik ging het op tegen de Core of Engineers', zegt hij. 'Ik heb een standpuntbepaling gebruikt om een ​​specificatie van een ontwerpmix te wijzigen ... We zijn allemaal docenten en studenten hier in het veld, en onderwijs en ondersteuning zouden een eerste zorg moeten zijn voor ons allemaal in de branche.'

Keer terug naar de index 'Industry Leaders'